책 정보

• 저자 : 애런 아후비아 (Aaron Ahuvia)
• 역자 : 박슬라
• 출간일 : 2024-02-19
• 출판사 : RHK
• 출판사 링크 : https://ebook.rhk.co.kr/front/book/bookView.do?contId=PB2402000006
• 책소개 : "왜 그것에 돈을 바치는가?"
  홀린 듯 지갑이 열리는 '관계 난로'의 과학
  ★〈포브스〉ㆍ아마존 추천 도서★
  ★필립 코틀러, 조나 버거, 니르 이얄 추천 전 세계 마케터 필독서★
  ★책발전소 김소영 대표 강력 추천★

불황으로 소비자의 마음을 돌리려는 업계의 고민이 깊어가는 가운데, 고가품 소비는 여전하다는 유통 전문 매체의 보도가 있어 눈길을 끈다. 전년 대비 높아진 백화점 VIP 기준, 아이폰 예약 구매 행렬, 한정판 운동화 구매 열풍 등 이러한 현상만 봐도 아무리 어렵다고 해도 돈과 시간을 바치며까지 사고 싶은 것들은 언제나 존재한다.

30여 년간 소비자심리학을 연구해 온 애런 아후비아 박사는 소비자들의 양상에서 인간의 생물학적 특성인 '사랑'과의 연관성을 발견하였다. 즉 소비자가 사물을 사랑하게 되는 감정적 애착 형성 과정에 그들의 마음을 움직이는 원리가 있을 거라 판단해 신경과학, 심리학, 마케팅 연구를 융합한 독창적인 이론을 제시한다.